새로나온 책을 소개합니다. 신간 도서

신간 도서

  1. 원론/창업/경영일반
    숨겨진 이익도 찾는 고객중심 ESG 활동
    • 저자곽영식, 홍재원, 이윤경
    • 출간일2023-03-02
    • 정가20000원
    • 페이지284면
    • 판형46배판
    • ISBN979-11-5730-887-3
    • 출판사피앤씨미디어

이 책은 ESG를 실행해야 하는 기업의 CEO와

기업에서 ESG 보고서를 작성하는 실무종사자와 

대학에서 ESG 관련 지식을 갖고 싶어하는 학생을 위한 것이다.


저자가 이 책을 통해 

- CEO에게 말하고 싶은 것은 ‘돈(이익)도 되는 ESG가 있다’는 것이다.

- 실무종사자나 학생에게 말하고 싶은 것은 ‘ESG 평가기준 개발에서 공시까지 일련의 절차와 방법이 있다’는 것이다!


첫째, 이 책은 장기적 이익(long-term profit)을 증가시키고 생존위험을 줄이기 위해 기업이 ESG를 하는 것이라는 기존 관념에서 벗어나, 단기적 이익(short-term profit)도 증가시킬 수 있는 ESG 활동이 있다는 것을 보여준다. 

둘째, 이 책은 단기적 이익도 추구하는 새로운 ESG 활동을 개발하고 ESG 공시보고서에 이 활동을 담는 일련의 방법과 과정을 제시한다. 이 책에서는 SED(Scan-Explore-Develop) 프로그램이라는 과정을 통해 ESG 평가기준을 개발하고, 기업의 미래활동을 기획하며, 이를 ESG 공시보고서에 담는 과정을 반복하여 제시하고 있다. 이를 통해 ESG 경력개발을 추구하는 대학생이나 ESG 보고서작성에 투입된 실무종사자가 기업에서 직접 활용 가능한 업무과정을 설계하는데 실질적인 도움이 될 것이다.


이 책에서는 Chapter3에서 Chapter12에 이르기까지 10번의 SED 프로그램 과정을 각기 다른 사례를 들어 설명하고 있다. 따라서 10개의 주제에 대한 scan과정은 모두 다르고 EXPLORE와 DEVELOP 과정은 chapter간에 동일한 포맷과 내용이 중복되어 사용되고 있다. 이런 중복은 각기 다른 산업 종사자가 개별 chapter 하나만을 이용하여도 새로운 ESG 활동을 설계할 수 있도록 하기 위한 조치이다. 또한 SED 프로그램에 대한 반복학습을 통한 훈련을 목적으로 한다. 

또한 이 책은 워크북 형태를 갖고 있다. 이 책을 읽고 SED 프로그램에 참가하여 실제나 가상적인 상황에서 ESG 활동을 개발하는 내용을 독자가 직접 적어서 완성시켜 나가야 한다.

셋째, 이 책은 개별기업 만의 독특한 ESG 평가기준을 개발하고 이것을 ESG 공시보고서에 담을 때 사용할 수 있는 아이디어 원천(idea source)를 제공한다. 그와 동시에 이 원천을 사용한 기존 사례도 제공될 것이다. 이 책에서 사용한 단기적 이익 추구 및 새로운 제품개발 아이디어 원천의 한 축은 ‘가격’이고 다른 한 축은 ‘신상품 개발’ 기법이다. 

먼저, 마케팅 가격전술 중 4가지 측면에서 ESG 가격전술을 준비했다. 가격은 영업이익의 유일한 수단이다. 착한 기업은 영업이라는 측면에서 ESG 활동을 통해 손해만 보면 안 된다. 가격을 통해 단기적 이익과 장기적 이익을 동시에 추구하고 위험을 줄일 수 있어야 한다. 

통상적으로 마케팅가격 의사결정은 아래 그림처럼 가격노출 전술을 포함하여 5가지로 구분하는데, 가격노출 의사결정을 제외하고, ESG 성격에 부합하는 4가지에 초점을 두고 이 책을 작성하였다.


다른 한편의 ESG 활동 아이디어 원천인 ESG 신상품개발 전술 측면에서는 9개를 준비했다. 아래 9개의 신상품 개발기법과 4개의 가격전술이 결합하여 여러분의 ESG 활동의 개발을 도울 것이다.


이 책의 Part 1은 세 개의 chapter로 구성되어 있다. Chapter1에서는 기업이 왜 독자적인 ESG 활동을 개발해야 하는지를 다루었다. Chapter2에서는 ESG 활동의 아이디어 원천에 대해 간단히 소개했다. Chapter3에서는 SED 프로그램을 자세히 다루었다.

Part 2는 10개의 SED 프로그램을 진행한다. Chapter3에서 Chapter5까지는 가격수준 의사결정을 통해 새로운 ESG 활동을 개발하는 SED 프로그램을 진행한다. Chapter6에서는 가격체계 의사결정, Chapter7에서 Chapter9까지는 3개의 가격지불 시점변경, Chapter10에서 Chapter12까지는 3개의 가격지불단위 변경을 통한 ESG 활동 및 ESG 평가기준개발을 소개하고 있다. 

이 책은 저자들이 기존에 발간한 ‘마케팅 가격전술’이라는 책에서 제시한 4가지 마케팅 가격전술 의사결정과 ‘창업자를 위해 미학에서 배우는 신상품 개발기법’ 책에서 다루고 있는 9가지 기법을 배경으로 하고 있다. 두 책의 내용을 ESG와 관련하여 다시 제시하도록 허락해 주신 피앤씨미디어 박노일 대표에게 감사의 말을 전한다. 모쪼록 ESG 활동에 전념하는 기업이 숨겨진 이익을 찾아가면서 ESG 활동을 전개하기를 간절히 바라고, 이 책이 그 여정에 도움이 되었으면 한다. 


2023. 2.

곽영식, 홍재원, 이윤경